一、廣告快印店面臨的“挑戰”  

隨著電子書、電子文檔的普及，綠化環保觀念的深入人心，以及國家對知識產權的重視，廣告快印行業面臨著前所未有的“挑戰”。

1.科技帶來的“挑戰”

廣告快印行業面臨著被科技取代的風險，電子標書，電子簽章，電子存檔，電子證件等等的全面普及，給人們提供了便利，帶來了更加高效的生活，但是對我們做圖文來說卻是致命的。這意味著，紙質化的需求將大幅度降低。

2.綠化環保帶來的“挑戰”

近年來，城市霧霾日益加重，政府開始逐漸加大環保整治力度，一輪又一輪的環保風暴來襲，印刷總是首當其沖在督查范圍內。

作為印刷中必不可少的承印物——紙張，也因為環保標準提升，洋垃圾進口受限等因素，國內“洛陽紙貴”。

環保力度的持續加持，電子化辦公和無紙化辦公大力的推廣，以及綠色環保觀念的深入人心，廣告快印店腹背受敵。 

3.國家普及知識產權帶來的“挑戰”

今年6月份，對義烏印刷行業進行為期三個月的整治抽查活動，政府目的是有意讓印刷品廠家學習更全面的知識產權，但這對我們廣告快印人來說是一種新的挑戰。

首先，需要我們更加規范的印制，拒絕一些來路不明的單。這樣無疑會減少我們的印量，增加整個企業的運營成本。

其次，需要我們更詳細的審單。每個單都要認真審核，有些帶標的還要出具資質，這樣造成的結果是加重人工負擔，多出了人工審核，人工工資支出會增多。

最后，整個行業風險增加。政府突然開始嚴查知識產權，意味著以前很多行為會被定義為非法，一不小心就會違法，而且一旦被抓到，就會面臨巨額罰款。 

屈原在《離騷》中寫到：長太息以掩涕兮，哀民生之多艱，大抵形容的就是廣告快印行業的如此境況吧！

二、廣告快印店的出路在哪里？   

廣告快印行業面臨的這些“挑戰”警醒我們，要與時俱進，多學習，了解國家政策，緊跟時代脈搏，這樣才能在時代浪潮到來之時，提前做好迎接挑戰的準備。

1.關注國家政策

廣告快印行業資深專家牛云老師曾多次提到，政府層面，政策層面，正是最大的商機。

真正聰明的廣告快印人，懂得在機遇來臨前，早早就站在“起風口”上，順勢而為。

就像快印客公司，在國家大力推行垃圾分類的時候，緊跟實事政策，積極探索解決方案，研發新系統，集結技術研發團隊，正全力研發一款功能強大的智慧垃圾分類系統。

該款系統借助二維碼技術營銷工具，將住宅管理、垃圾溯源（一戶一碼）、智慧垃圾分類（AI識別垃圾，智能分類）、智能垃圾桶（智能開啟桶蓋）等功能整合起來，形成一個更全面更易落地的垃圾分類解決方案。該系統還導入了“積分”模式，在加強管理的同時調動居民積極性，大力推進垃圾分類工作。

有的人還在吐槽垃圾分類，有的同行朋友已經去和省市鄉鎮的政府機關單位、居民小區談合作，這就是差距。

2.進入產業鏈的上游規避競爭

牛云老師的理論中，其中有一條是，規避競爭最好的方法是進入產業鏈的上游。

當產品做到一定程度的時候，要想再在這個領域當中去獲得財富，就需要跳開現有的競爭體系，規避競爭。最好的手段就是創造一個新的品類，在新的原有的產品體系當中，通過糅合一些新的元素去創建一個新的品類。

比如說別人是生產手機的，那么我開發一個操作系統來做手機，這就是上游產業鏈。為什么蘋果手機能一枝獨秀？就是因為其獨有的IOS系統。

比如華為新造出的折疊屏的手機，它也是進入到了產業鏈的上端，手機市場的競爭，歸根結底，就是產業鏈的上游階段的競爭。

同理，廣告快印店要走出困境，也要走進上游產業鏈，那就是做營銷策劃型廣告快印店，不僅給客戶制作物料，更重要的是能提供營銷型策劃方案，做新營銷、新策劃、新廣告人。

3.抓住老客戶

作為一個圖文快印廣告印刷行業的老板，幾經生死活下來，遇事不亂是第一要務，你永遠記得，老客戶是你最核心的源泉，無論何時，你最有機會從他們身上賺到錢。

清理老客戶檔案，看他們目前消費的產品結構，清理你自己的產品結構，看能提供什么額外的服務。

理論上，任何一個單位都需要幾乎都有印刷品、會議資料、文化墻、標識牌，商會協會每年需要的會員牌獎牌、包裝袋，政府單位還些有交通標志牌項目工程等等。

你會發現，老客戶可能只做了你《商品目錄中》的10種產品，而你的目錄中可能有100種產品，你就可以通過產品目錄冊或者實物墻的方式展示給客人，挖掘客戶的消費深度和廣度。

第一，這樣做能提升你的銷售額，緩解資金問題，同時提升了服務，增強了自己的信心以及客戶的信心，任何時候，深度挖掘客戶，特別是老客戶都是終極法寶！

第二：活下來之后要做的，而且是立即要做的就是創新模式，我們很清楚，第一步只是緩解了病痛，還需要尋找新的出路：

A:高手都是善于資源整合的人，如何整合您的供應商，為客戶提供更寬，更優質的服務，才是你工作的核心。

B:創新管理，90后很難管是不爭的事實，但是作為老板不能沒有辦法，人性化、制度化都是必須的。

C:詢價電話處理，訓練如何處理詢價電話，同時挖掘客戶需求，激發客戶的購買信心和欲望，這部分如果經過專業訓練，至少提升15%的業績。

第三，產品要不斷的創新，拓寬你的業務范圍。如做個性化的紀念冊、兒童書、微信書、影樓的雜志冊等。 

第四：微營銷和網絡營銷。如何通過微信、二維碼創造新的業績增長點？中國有6億微信用戶，不玩微信就和你不用QQ一樣可怕。

如何開發微信公眾號，如何建立手機微商城，如何做文案引導，如何增加粉絲都是需要認真對待的課題，很多人不了解微營銷的核心，每天拼命的發很多無聊的微信，浪費大量時間，也沒有任何價值，微營銷需要專業的學習，這里不一一講解。

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